5 tips ajakan bertindak untuk menulis teks iklan untuk meningkatkan konversi


Pendapat yang diungkapkan oleh pengusaha Kontributor adalah milik mereka sendiri.

Ajakan Bertindak (CTA) adalah pernyataan penting yang mendorong pengguna untuk mendaftar, membeli, atau berinteraksi dengan Anda. Baik Anda menulis email, headline, posting media sosial, atau konten berbasis SEO, menulis CTA yang efektif adalah keterampilan pemasaran yang penting.

CTA dapat membuat atau menghancurkan kampanye Anda. Menggunakan frasa yang salah pada waktu yang salah dapat menghambat momentum konversi dan menurunkan tingkat konversi Anda. Berikut adalah lima tips copywriting ajakan bertindak yang dapat Anda terapkan sekarang untuk meningkatkan konversi dan penjualan.

1. Minimalkan risiko Anda dengan bukti sosial

Salah satu alasan utama orang tidak membeli atau berkonversi adalah kepercayaan. Pengguna mungkin kurang percaya diri pada merek Anda, situs web Anda, atau bahkan apakah produk atau layanan akan bekerja untuk mereka.

Kunci CTA yang efektif adalah mengelilinginya dengan bukti sosial yang menutup keberatan secara real-time. Misalnya, ketika seseorang mengklik “beli sekarang”, Anda dapat menempatkan kutipan bukti sosial yang meyakinkan dari pelanggan nyata yang menjelaskan manfaat dan hasil akhir produk Anda.

Belum memiliki penawaran atau bukti sosial?

Anda juga dapat menambahkan pernyataan seperti:

  • Tidak diperlukan kartu kredit / uji coba gratis
  • Akses tak terbatas selama XX hari
  • Pengguna XX telah mendaftar dalam 24 jam terakhir (takut ketinggalan)

Pernyataan minimalisasi risiko ini memastikan pengguna tidak kedinginan di saat-saat terakhir.

Baca Juga:  COA menghormati lusinan untuk kemajuan dalam ekonomi pedesaan

Terkait: Cara Membuat Ajakan Bertindak yang Menarik

2. Ajakan Bertindak Berbasis Niat

Selama tujuh tahun terakhir, saya telah meninjau dan menulis ulang ratusan halaman arahan merek. Dan faktor terpenting dalam memastikan tingkat konversi adalah maksud dari ajakan bertindak Anda, selaras dengan pesan, platform, dan suhu lalu lintas.

Dalam bahasa Inggris sederhana, Anda harus mencocokkan pengguna di mana mereka berada, bukan di tempat yang Anda inginkan. Misalnya, jika saya meminta seseorang untuk “beli sekarang” saat pertama kali mereka bergabung dengan daftar email saya, tingkat konversi saya mendekati 0%. Namun, ketika saya mengubah ajakan bertindak saya menjadi “temukan lebih banyak” untuk menghangatkan pelanggan email itu, saya membangun kepercayaan jangka panjang yang mengarah ke konversi nanti.

Cocokkan CTA Anda dengan maksud media dan fase corongnya. Jika mereka baru mengenal corong Anda atau berasal dari pengalaman yang tidak menyenangkan seperti menjelajahi media sosial, alihkan CTA Anda dari membeli bahasa menjadi eksplorasi, penemuan, dan nilai.

Setelah mereka meninggalkan platform, Anda dapat lebih fokus pada CTA berbasis konversi.

3. Mengimplikasikan kelangkaan

Taktik pemasaran kelangkaan yang khas bisa terasa murahan dan ketinggalan zaman. Orang tidak akan percaya ketika Anda berkata, “Cepat, hanya satu yang tersisa!” Taktik pemasaran lama dan trik psikologis tidak seefektif dulu.

Sebagai gantinya, cobalah ekspresi yang menyiratkan kelangkaan, seperti:

Baca Juga:  Penghargaan Inovasi Membantu Pengusaha Meningkatkan Bisnis - Iowa State Daily
  • Pesan tempat Anda hari ini (artinya tempat terbatas tanpa cheesy)
  • 100 orang telah mendaftar dalam 24 jam terakhir (berarti permintaan)
  • Pesan dalam XX jam untuk menerima sebelum tanggal XX

Variasi pada “Cepatlah” asli ini lebih realistis, menarik, dan efektif.

Terkait: Mengapa Kami Mengklik: Psikologi Sederhana Dibalik Ajakan Bertindak

4. Kata kerja, nilai, rumus urgensi

Rumus Verb, Value, Urgency (VVU) adalah teknik yang ampuh untuk membangun momentum dan mendorong konversi dengan ajakan bertindak Anda.

Contoh ajakan bertindak VVU yang saya gunakan baru-baru ini adalah:

  • kata kerja: mendapatkan
  • Nilai: Audit SEO
  • Urgensi: Dalam 48 jam

Rumus sederhana ini menggunakan tiga faktor berbeda yang dipertimbangkan calon pelanggan saat membeli produk atau berpartisipasi:

  1. Apa yang terjadi ketika mereka mengklik tombol? Apakah mereka mendapatkan sesuatu yang berharga atau mereka harus melakukan banyak pekerjaan tambahan, seperti Misalnya mengisi formulir panjang dengan semua data pribadi mereka?
  2. Jelaskan dengan jelas tentang nilai atau objek aktual yang mereka dapatkan saat mereka menanggapi ajakan Anda untuk bertindak.
  3. Terakhir, jelaskan dengan tepat kapan mereka akan menerima produk atau layanan mereka sehingga tidak ada lagi keberatan untuk menjawab yang dapat membuat mereka tidak melakukan konversi pada menit terakhir.

Formula VVU sangat bagus untuk beriklan di saluran sosial, di mana Anda membutuhkan ajakan bertindak yang cepat, tajam, dan berharga yang menonjol dari lautan gangguan dan konten tanpa akhir.

Baca Juga:  7 cara untuk mendapatkan tingkat bunga yang lebih tinggi pada uang Anda

5. Klik CTA Aliran Hasil

Alur tindakan klik-untuk-hasil memberi tahu pengunjung Anda apa yang akan terjadi selanjutnya, bukan tindakan yang Anda harapkan akan mereka lakukan. Sebagian besar CTA berfokus pada keuntungan perusahaan, bukan pembeli. Misalnya, Anda akan melihat bahwa sebagian besar CTA mengatakan “beli sekarang” atau “pelajari lebih lanjut”.

Masalah dengan CTA ini adalah mereka tidak menjelaskan nilai atau langkah selanjutnya kepada orang yang mengkliknya.

Berikut adalah beberapa cara yang dapat ditindaklanjuti untuk mengubah CTA tradisional yang membosankan menjadi lebih banyak konversi:

  • Unduh Sekarang > Unduh ebook sekarang
  • Beli Sekarang > Diterima [Product] hari ini
  • Pelajari lebih lanjut > Lihat info produk
  • Berlangganan > Baca Edisi #1

Apakah Anda memperhatikan perbedaannya? Alih-alih bertanya kepada pengguna, jelaskan apa hasilnya ketika mereka mengklik.

Alih-alih membelinya sekarang, dapatkan produk Anda hari ini. Alih-alih belajar lebih banyak, mereka dibawa langsung ke informasi produk. Alih-alih berlangganan, mereka membaca edisi pertama dan terpaku pada nilai yang Anda berikan.

Menulis ajakan bertindak yang hebat adalah tentang membatasi keberatan dan memberikan nilai yang cukup kepada audiens Anda. Jika Anda dapat menggabungkan kedua aspek ini dengan salinan menarik yang tidak terasa terlalu agresif atau murahan, Anda akan melihat peningkatan luar biasa dalam rasio konversi Anda, mulai dari CTA email hingga keputusan pembelian langsung.



Source link