Bagaimana hiruk pikuk Anda bisa mengisi kekosongan yang tidak diisi orang lain?


Penelitian sejarah telah menunjukkan tanggal 18 Septemberth sebagai “Ulang Tahun Burger”. Pada hari ini di tahun 1885, serangkaian peristiwa keberuntungan membuat dua pemegang konsesi makanan muda yang putus asa di usia awal hingga pertengahan dua puluhan untuk menjual “sandwich hamburger” pertama di dunia.

Bagaimana Charles dan Frank Menches berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat menjelaskan bagaimana mereka mendapatkan “V” dari MVP Side Hustle mereka. Faktanya, kemampuan mereka untuk secara konsisten mendapatkan “V” sepanjang karir wirausaha mereka telah mendorong mereka dari putra imigran di Canton, Ohio menjadi penggerak dan pelopor kaya di rumah adopsi mereka di Akron. Mungkin cerita ini juga akan membantumu menjadi MVP Side Hustle.

Ketika mereka terakhir meninggalkan kisah pengusaha serial Charles dan Frank Menches, mereka baru saja memulai bisnis sampingan baru mereka. Mereka memutuskan untuk menjadi pemegang konsesi makanan dan melayani pasar karnaval, festival, dan acara luar ruang yang sedang berkembang di Midwest, terutama di dalam dan sekitar Danau Erie.

Pameran ini termasuk kompetisi pertanian lokal, berbagai pameran dan berbagai pertunjukan hiburan. Orang-orang membuat hari itu dan sering bepergian dari tempat yang jauh hanya untuk berada di sana. Kereta api secara teratur menawarkan kunjungan langsung ke acara-acara ini. Karena mereka menghabiskan sebagian besar hari di sana, para peserta makan satu atau dua makanan di tempat itu.

Hal ini membuat menjadi pemegang konsesi makanan menjadi bisnis yang sangat menguntungkan. Itu menarik perhatian Charles Menches yang berusia 26 tahun. Dia dengan cepat membawa serta adik laki-lakinya, Frank, yang baru saja beranjak remaja. Keduanya tidak memiliki pengalaman yang relevan. Tentu, Charles pernah bekerja di sirkus dan pertunjukan serupa, tetapi sebagai pemain akrobatik, bukan penjual makanan. Satu-satunya klaim ketenaran Frank adalah sebagai juara balap sepeda.

Bagaimana Anda meyakinkan penyelenggara acara untuk memilih stan mereka dalam bisnis konsesi makanan yang sangat kompetitif? Saudara-saudara Menches bukanlah yang pertama memasuki pasar ini. Mereka bahkan bukan yang kedua, ketiga atau keempat. Jika mereka ingin masuk ke pintu, mereka harus menemukan ceruk. Dalam jargon pemasaran modern, ini disebut “proposisi penjualan yang unik”. Untuk menjaga hal-hal sederhana dan menarik secara visual, Anda dapat menyebutnya kekosongan. Charles dan Frank pertama-tama harus mengidentifikasi celah dan kemudian menemukan cara untuk (dengan meyakinkan) mengisinya.

Baca Juga:  Pengusaha Swansea berenang menuju kesuksesan setelah meluncurkan label mode berkelanjutan

Mereka melihat kompetisi mereka. Mereka memeriksa makanan yang ditawarkan dan bagaimana mereka disiapkan. Mereka melihat sandwich ham. Mereka melihat panggangan berbahan bakar kayu. Kemudian mereka bertanya pada diri sendiri, “Apa yang bisa kami sajikan yang belum disajikan, dan bagaimana kami bisa memasaknya di atas panggangan selain kayu bakar?”

Anak laki-laki Kanton (mereka belum pindah ke Akron saat itu) memilih sandwich sosis babi yang dipanggang di oven gas. Tentu saja sosis babi tampak berbeda dari sosis tabung yang terkenal. Selain itu, teknologi baru mereka – pemanggang gas – menawarkan keuntungan karena dapat memasak di atas api yang stabil dan merata.

Moral: “Zig ketika semua orang zags.” Ini bukan keharusan filosofis (walaupun lebih mudah dilakukan jika Anda cenderung berpikir seperti itu). Jika Anda cenderung menemukan solusi kontrarian, Anda dapat dengan cepat menemukan dan menangkap celah. Al Ries dan Jack Trout telah menghubungi 22 Hukum Pemasaran yang Tidak Dapat Diubah Bahwa jika Anda bukan yang pertama memasarkan, Anda akan menemukan kategori di pasar ini untuk menjadi yang pertama. Charles dan Frank adalah penjual patty sosis babi pertama dan pemegang konsesi makanan pertama yang menggunakan pemanggang gas.

Ini satu hal untuk mengetahui “di mana uang itu”. Tapi semua orang juga tahu itu. Tidak diragukan lagi akan ada antrean panjang yang menunggu untuk mendapatkan uang ini. Itulah mengapa penting bagi Anda untuk menemukan kekosongan. The Void adalah ceruk yang belum banyak dikejar. bagaimana Anda menemukan kekosongan Anda? Bagaimana Anda bisa yakin bahwa itu benar-benar “jalan yang jarang dilalui” oleh pesaing Anda?

Ini adalah definitif “Di mana daging sapi?” Pertanyaan.

Salah satu cara untuk menemukannya adalah coba-coba, tetapi itu dapat menghabiskan waktu dan uang Anda. Itu juga bisa membuat Anda gugup. Jika Anda beruntung, setelah Anda mengetahui di mana uang itu berada, Anda dapat menemukan komunitas untuk terlibat dalam aktivitas pasar. Terkadang Anda menemukan kekosongan melalui kebutuhan pribadi Anda.

Baca Juga:  WeAreRadikl dan Ruth Edwards dari West Bridgford meraih kemenangan besar bagi pengusaha wanita

Leigh Coggiola-Belza, pendiri dan CEO Leaxy di Dallas, menjalankan perusahaan yang pertama kali memenuhi kebutuhannya sendiri. Dia ingat: “Semuanya dimulai ketika saya sia-sia mencari solusi untuk masalah saya sendiri. Saat saya meneliti bagaimana wanita lain memecahkan masalah yang sama, saya menyadari bahwa ada peluang besar karena banyak wanita mengembangkan solusi perbaikan rumah karena kurangnya pasar. Saya melakukan penelitian selama enam bulan untuk menyadari bahwa merancang dan membuat pakaian kasual yang menjilat dada adalah pasar yang belum dimanfaatkan yang layak untuk dikejar.”

Pekerjaan rumahnya membuktikan bahwa ada pasar yang menguntungkan dan kurang terlayani. “Penelitian saya menunjukkan bahwa potensi femtech sangat besar,” kata Coggiola-Belza. “Saya ingat pernah membaca pada saat itu bahwa industri femtech bisa lebih dari dua kali lipat dari $22,5 miliar pada tahun 2020 menjadi lebih dari $65 miliar pada tahun 2027, menurut Global Market Insights.”

Tapi bukti dalam puding datang dengan beberapa riset pasar tradisional. “Saya bergabung dengan forum komunitas menyusui untuk menggali lebih dalam dan memahami apakah kebocoran ASI adalah masalah yang cukup besar yang dicari solusinya oleh para wanita,” kata Coggiola-Belza. “Dengan ratusan ribu wanita menjadi bagian dari beberapa komunitas menyusui digital ini, saya segera menyadari bahwa kebocoran ASI adalah pertempuran universal yang banyak wanita menyusui cari komunitas karena mereka berharap menemukan solusi tepercaya untuk perjuangan baru mereka Temukan.”

Tidak diragukan lagi, sementara Mencari Uang membutuhkan tenaga paling banyak, Mengisi Kekosongan membutuhkan kekuatan otak paling banyak. Itu tidak berarti Anda tidak harus menggunakan sedikit kekuatan otot juga.

Otot muncul ketika Anda pergi ke lubang kelinci riset pasar. Harap Anda telah mempersempit segalanya. Fokus seperti itu membuat langkah ini sedikit lebih mudah dan sedikit lebih cepat. Pada dasarnya, tujuan Anda adalah untuk mengidentifikasi produk dan layanan yang bersaing, termasuk yang baru dan yang tumbuh paling cepat. Jawaban ini menunjukkan di mana pembeli berada. Tentu saja yang terbaik adalah jika Anda memiliki data pembelian aktual (lihat Amazon
AMZN
atau platform serupa lainnya untuk petunjuk di sini).

Baca Juga:  KTT Kebudayaan Abu Dhabi 2022 membawa para pemimpin budaya global ke ibu kota UEA pada bulan Oktober untuk menjelajahi masa depan sektor budaya yang beragam, tangguh, dan berkelanjutan

Produk/layanan yang Anda identifikasi memecahkan masalah khusus bagi konsumen. Pikirkan tentang apa masalah ini dan masalah terkait apa yang saat ini tidak terpecahkan.

Nah, di sinilah banyak yang tersandung. Kedengarannya seperti kekosongan terbaik untuk diisi adalah yang benar-benar kosong. Lagi pula, yang satu ini tidak akan memiliki pesaing, kan? Sayangnya, mungkin ada alasan bagus mengapa Void kosong. Itu bisa mati. Indikasinya adalah ketika Anda melihat produk gagal yang sebelumnya mencoba mengisi celah itu.

Itu tidak berarti Anda tidak dapat mengisi kekosongan yang benar-benar kosong, atau membuat kategori yang sama sekali baru yang tidak diketahui siapa pun. Pahami saja bahwa ini adalah perjuangan yang berat. Kecuali jika tantangannya adalah hasrat Anda (dan bukan hanya menghasilkan beberapa dolar ekstra), ini adalah jalan berisiko yang sebaiknya dihindari.

Harap dicatat bahwa Anda tidak boleh bingung membuat subkategori dengan membuat kategori. Subkategorisasi hanya berada di bawah hukum Reis dan Trout yang tidak dapat diubah. Bagi banyak orang, membuat kategori baru dari awal adalah bukit yang terlalu tinggi untuk didaki.

Pada akhirnya, Anda mencari solusi ideal untuk masalah yang belum terpecahkan (atau kurang terpecahkan) yang dapat Anda tawarkan dengan cepat dan dengan sedikit atau tanpa biaya modal. Kemungkinannya adalah, seperti Charles dan Frank Menches, Anda akan memimpin dalam subkategori.

Saudara-saudara Menches bukan yang pertama di pasar sandwich panggang, tetapi mereka yang pertama dalam dua subkategori: patty bratwurst dan kategori pemanggang gas. Keduanya membawanya dalam perjalanan ke hamburger pertamanya.

Tapi itu saja tidak akan menyebabkan lahirnya burger. Peristiwa penting ini membutuhkan satu bahan terakhir: kegagalan.

Ingin panduan cepat untuk membantu Anda mengisi celah untuk bisnis sampingan Anda? Klik tautan ini untuk daftar periksa gratis.



Source link