Bagaimana mencapai pasar global


waktu membaca: 4 protokol

Pasar global, cara menjangkau pasar global

Mencapai pasar global adalah cita-cita setiap bisnis. Memutuskan bagaimana melakukan ini bisa menjadi tantangan. Meskipun dampak global mungkin tampak tidak dapat dicapai, beberapa langkah kecil akan membantu Anda memulai.

Dengan globalisasi ekonomi dunia, perusahaan semakin perlu menjangkau pasar global agar dapat bersaing. Namun, banyak perusahaan menghadapi tantangan ketika mencoba memasuki pasar luar negeri. Misalnya, banyak vendor perlu mempekerjakan staf lokal untuk membantu mereka menyiapkan, mengoperasikan, dan berkomunikasi di pasar lokal mereka. Akibatnya, penyedia ini menghadapi risiko dan ketidakpastian yang lebih besar saat memasuki pasar baru. Selain itu, banyak pembeli luar negeri yang kesulitan berkomunikasi atau berinteraksi dengan vendor di negara lain.

Kiat untuk menjangkau pasar global

Tentukan pasar Anda

Ketika kami mendesain situs web kami, kami hanya ingin menjangkau audiens global kami. Jangkau pasar baru, tingkatkan lalu lintas, bangun merek Anda, dan hasilkan lebih banyak penjualan. Jadi bagaimana Anda mencapai pasar internasional? Mudah; Anda perlu menentukan target pasar untuk produk atau layanan Anda.

Perluas bisnis Anda dengan menargetkan pasar global. Langkah pertama dalam menjangkau pasar internasional adalah menentukan pasar yang ingin Anda targetkan. Ini membantu Anda fokus dan mengalokasikan waktu, tenaga, dan sumber daya dengan tepat. Target pasar Anda adalah wilayah geografis tempat bisnis Anda dapat mengambil langkah untuk menjual. Misalnya, jika Anda membuat tali sepatu, pasar Anda dapat mencakup anak-anak, remaja, dan dewasa.

Tentukan tujuan Anda

Pasar global dibanjiri produk dan untuk menonjol dari keramaian, Anda perlu mengembangkan pesan pemasaran yang baik. Anda dapat menjangkau pasar global dengan berfokus pada beberapa faktor yang umum untuk semua, yaitu pelanggan sasaran, pesaing, dan lokasi. Pasar global berkembang pesat. Produk dan layanan tersedia bagi miliaran orang saat ini. Namun, aksesibilitas tetap sama. Tanpa fokus pada target pasar tertentu, perusahaan berisiko kehilangan fokus atau membuang-buang uang. Kuncinya adalah mengetahui prospek Anda dan tidak menyimpang dari fokus itu. Mengetahui tujuan Anda memungkinkan Anda untuk beradaptasi dengan situasi dan bersiap terlebih dahulu. Menentukan tujuan Anda akan membantu Anda memutuskan apakah Anda membutuhkan ini layanan lokalisasi untuk transisi bisnis Anda ke tujuan dengan mudah.

Tentukan kapan Anda ingin memasuki pasar

Globalisasi telah berada di garis depan dunia bisnis selama bertahun-tahun. Tetapi sementara sebagian besar perusahaan telah membuka diri ke pasar global atau berencana untuk melakukannya di masa depan, banyak yang masih tidak tahu harus mulai dari mana. Untuk menjangkau pasar global, Anda harus terlebih dahulu menentukan kapan Anda ingin masuk. Mengetahui kapan harus berpartisipasi dapat membantu Anda menyempurnakan rencana pertumbuhan perusahaan Anda, menetapkan tujuan yang tepat, dan menemukan sumber daya yang Anda butuhkan untuk berhasil.

Perusahaan yang berencana melakukan ekspansi ke negara atau wilayah baru perlu memahami sebanyak mungkin faktor budaya, termasuk bahasa, kebiasaan, etiket bisnis, dan saluran distribusi yang tersedia. Waktu juga penting. Anda tidak ingin mengambil risiko penjualan yang lambat, kejenuhan pasar, dan kehilangan niat baik dengan merencanakan ekspansi Anda dengan buruk. Sebelum merambah ke luar negeri, cari tahu dulu negara tempat Anda akan memindahkan bisnis. Menjadi pelancong bisnis yang “hanya berbicara bisnis” dapat menjadi bumerang yang membawa malapetaka.

Tentukan skala entri Anda

Tak perlu dikatakan bahwa setiap perusahaan ingin memiliki jangkauan global. Pada saat yang sama, itu adalah pendekatan yang tepat. Namun, kebanyakan perusahaan tidak tahu bagaimana mendekati pasar global. Menggunakan skala entri, proses sederhana akan membantu Anda memahami posisi bisnis Anda saat ini secara global dan langkah Anda selanjutnya untuk menjangkau pasar baru secara global.

Skala masuk berkaitan dengan ukuran dan biaya bersaing di pasar internasional. Usaha kecil biasanya memiliki keunggulan dalam hal keunggulan biaya, ukuran pasar, dan efek jaringan. Perusahaan besar, di sisi lain, memiliki skala ekonomi dan efek jaringan. Paling cocok untuk perusahaan dengan proposisi nilai yang jelas yang menargetkan segmen pelanggan yang sempit.

Tentukan metode masuk pasar Anda

Untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda perlu menjangkau pasar global. Agar berhasil melakukan bisnis di luar negeri, Anda harus menentukan target pasar Anda, mengidentifikasi pemimpin pasar sasaran, memilih metode masuk pasar sasaran, dan mengembangkan strategi pasar sasaran.

Metode masuk pasar mengacu pada bagaimana perusahaan dapat memperkenalkan produk atau layanan ke pasar. Metode ini dapat bervariasi dari perusahaan ke perusahaan atau industri ke industri, tetapi termasuk penjualan langsung, pemasaran bertingkat, waralaba, usaha patungan, dan lisensi.

Berikut adalah beberapa metode masuk pasar yang paling populer

penjualan langsung

Penjualan langsung adalah model bisnis yang semakin populer, dengan perusahaan menggunakan jaringan distributor independen untuk menjual produk mereka. Penjualan langsung berakar pada bisnis penjualan langsung tradisional tetapi telah berkembang menjadi kategori tersendiri.

lisensi

Lisensi memberi perusahaan lebih banyak fleksibilitas. Lisensi tidak hanya mengurangi risiko, tetapi juga membantu perusahaan memastikan produk mereka dilindungi di pasar luar negeri. Lisensi juga memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan dan memperluas jangkauan produk dan layanan yang mereka tawarkan.

waralaba

Waralaba adalah metode melakukan bisnis yang bergantung pada pemberi waralaba yang memberikan lisensi kepada individu atau perusahaan untuk membuka dan mengoperasikan versi lokal dari sekelompok produk atau layanan perusahaan. Bentuk organisasi bisnis ini kadang-kadang disebut sebagai “waralaba perusahaan” dan berbeda dari organisasi bisnis tradisional seperti kemitraan dan kepemilikan tunggal.

bekerja sama

Usaha patungan (JV) adalah jenis pengaturan bisnis di mana dua perusahaan bergabung untuk tujuan bersama, seperti: B. perusahaan atau proyek baru. Sementara usaha patungan dapat dimulai untuk meningkatkan operasi, mereka juga dapat berfungsi sebagai sarana investasi.

Kesimpulan

Pasar global telah menjadi salah satu pasar yang paling sulit untuk dimasuki. Banyak yang percaya bahwa lebih mudah untuk membeli dan menjual produk di pasar global. Globalisasi pasar adalah internasionalisasi ekonomi nasional. Globalisasi adalah isu yang membara hari ini yang memiliki dampak luar biasa pada dunia secara umum. Globalisasi adalah proses di mana negara-negara membangun hubungan ekonomi yang lebih dekat dan berbagi sumber daya, teknologi, alat tukar, keterampilan, dan lainnya.





Source link

Also Read :  Ketika pasar AS goyah, beberapa bertahan dengan pemenang langka 2022: saham energi Reuters