Bagaimana Pendiri Who Gives A Crap Simon Griffiths membuat kertas toilet menjadi seksi


Pertumbuhan Who Gives A Crap sejak saat itu adalah bukti bahwa konsumen di seluruh dunia menjadi lebih berhati-hati: hingga saat ini, lebih dari 300 juta gulungan telah dijual kepada pelanggan di 36 negara dan hampir $11 juta telah disumbangkan ke mitra amal. Investor terkenal termasuk salah satu pendiri Atlassian Mike Cannon-Brookes, mantan CEO Unilever Paul Polman, salah satu pendiri dan kepala produk Canva Cameron Adams, dan Athletic Ventures, konsorsium investasi atlet elit, semuanya berkontribusi pada pendanaan $41,5 juta dolar. dalam setahun terakhir.

Keuntungan demi tujuan

Tapi masih ada lagi yang harus dilakukan. Griffiths bangga dengan model bisnis direct-to-consumer-nya, tetapi tidak menutup kemungkinan untuk bersaing memperebutkan ruang di rak supermarket untuk berhadapan langsung dengan perusahaan seperti Quilton dan Kleenex, dua pesaing terbesarnya.

Hanya sekitar 15 persen orang Australia yang berbelanja online, kata Griffiths. “Kami harus berada di tempat yang diinginkan pelanggan untuk membeli kami,” katanya. “Kami kehilangan 85 persen pasar lainnya.”

Also Read :  Pasar crypto adalah “ekor yang mengibaskan anjing yang sangat sakit”: salah satu pendiri Ethereum Joe Lubin

Tujuan-tujuan ini harus dicapai tanpa semakin menguras sumber daya alam dunia. Sebuah studi baru-baru ini yang dilakukan oleh Who Gives A Crap mengungkapkan berapa banyak pohon di dunia yang harus ditebang hanya untuk kertas toilet.

Sebuah studi yang lebih tua dan banyak dikutip yang tidak lagi tersedia secara online menyebutkan angka 27.000 pohon per hari.

“Jumlahnya salah besar. Jumlah sebenarnya pohon yang ditebang setiap hari untuk membuat kertas toilet lebih dari satu juta pohon… benar-benar dibuang ke toilet,” kata Griffiths. “Itu sama sekali tidak masuk akal bagiku.”

Memuat

Dalam waktu dekat, Griffiths dan timnya menargetkan pertumbuhan dengan meluncurkan produk baru melalui produk perawatan rambut dan tubuh mereka, Good Time, dan dengan terus memperluas gulungan tisu toilet ramah lingkungan ke pasar internasional. Dengan gudang di Australia, AS, Inggris, dan Belanda, Australia menyumbang kurang dari 40 persen penjualan.

Also Read :  Cara membuat rencana strategis yang kuat

Sakit rantai pasokan tetap ada

Namun, yang menghalangi rencana ini adalah logistik global dan simpul rantai pasokan yang baru-baru ini mulai mengendur.

Pandemi telah menjadi tantangan bagi perusahaan: di satu sisi, membuka kelompok pelanggan baru berkat pembelian panik yang dipicu oleh COVID-19 pada tahun 2020, melihat permintaan puncak 28 gulungan per detik dan daftar tunggu setengah juta orang.

Di sisi lain, hampir tidak mungkin bagi Who Gives A Crap untuk menghindari mimpi buruk pengiriman dan pengiriman internasional. “Kami mengangkut produk massal yang relatif bernilai rendah, yang berarti kami berada di urutan terbawah dari mereka yang terkena dampak tantangan rantai pasokan,” kata Griffiths.

Yang terburuk sudah berakhir, tetapi dia memperkirakan gelombang kenaikan harga konsumen lainnya karena perang Rusia di Ukraina membuat energi dan biaya input penting lainnya tetap tinggi untuk bisnis apa pun.

“Saya pikir pertanyaan besarnya adalah: apakah Anda memiliki perubahan harga yang perlu terjadi karena rantai pasokan [disruption] terjadi dan itu berarti semuanya akan kembali normal sekarang? Atau akankah hal-hal seperti krisis energi dan mata pencaharian terus mendorong harga lebih tinggi?”

Who Gives A Crap termasuk di antara perusahaan yang awal tahun ini dipaksa menaikkan harga produknya sebanyak 15 persen, tetapi pendirinya mengatakan dia tidak berniat menaikkan harga lagi.

Tekanan pada industri jelas. “Ada perusahaan kertas toilet di Jerman yang bangkrut [the other] Pekan. Kami akan melihat lebih banyak dari itu dalam beberapa bulan mendatang.”

Buletin Pengarahan Bisnis menyampaikan kisah-kisah penting, liputan eksklusif, dan pendapat para ahli. Daftar untuk menerimanya setiap pagi hari kerja.



Source link