Kesuksesan sampingan Anda dimulai dengan mencari uang


09/18th Ini Hari Burger Keju Nasional. Ini hanya tindakan sewenang-wenang oleh siapa pun yang mengeluarkan kalender “Hari Nasional”. Tapi tahukah Anda bahwa tanggal 18?th apakah ada fakta sejarah hamburger nyata yang berhubungan dengan ini?

Suatu saat di akhir pagi hari Jumat 18 SeptemberthPada tahun 1885, setelah hujan hangat berhenti, dua saudara muda dari Canton, Ohio menjual hamburger pertama. Charles dan Frank Menches kemudian menjadi pemilik kaya dari berbagai bisnis. Tapi itu adalah kisah “keramaian sampingan” pertama mereka sebagai pemegang konsesi karnaval yang memulai seri kami tentang bagaimana Anda juga bisa menjadi MVP Side Hustle.

Charles Edward Menches lahir pada 10 Juni 1859. Enam tahun kemudian, pada 16 Juli 1865, saudaranya Frank A. Menches lahir. Orang tua Prancis-Prusianya beremigrasi ke Kanton untuk memulai hidup baru di Amerika. Mereka memeluk tanah air angkat mereka dan mengajari anak laki-laki mereka segala sesuatu yang perlu mereka ketahui untuk unggul. Kedua anak laki-laki menunjukkan kemampuan atletik, kelincahan dan kemampuan.

Pada tahun 1880, pada usia 21, Charles memiliki “musim yang sukses” dengan Stickney Circus. Setahun kemudian, dia “melakukan aksi trapeze yang bagus” selama “piknik besar” untuk Germinia Parenting Club di Stark County Fairgrounds. Selain pertunjukan akrobat sirkus musiman, Charles mengelola toko cerutu.

Sementara Charles menggunakan tubuhnya untuk hiburan, Frank memilih jalan yang lebih kompetitif. Pada bulan Juli 1885, adik laki-laki Menches memenangkan hadiah pertama dalam Undian Balap Sepeda Kanton. Setahun kemudian ia memenangkan lencana emas dalam perlombaan sepeda di turnamen pemadam kebakaran di Salem.

Terlepas dari bisnis ritelnya, cinta pertama Charles adalah sirkus. Dia suka tampil dan dia pandai dalam hal itu. Tapi kejenakaan tali tegang dan trapeze terbangnya memiliki dua kelemahan: gaji yang buruk dan kondisi yang berbahaya. Tidak ada yang menyarankan pekerjaan itu memiliki apa yang diperlukan untuk membangun karier yang berkelanjutan atau bisnis jangka panjang. Toko cerutu mungkin membosankan (dan berbahaya mengingat seberapa sering dirampok), tetapi setidaknya menawarkan penghasilan tetap dan dapat diandalkan (jika sederhana).

Toko kecil tempat Frank nantinya akan bekerja memberikan pengalaman penjualan konter yang berharga bagi saudara-saudara. Charles menggunakan pengetahuan ini ketika dia mencari cara untuk beralih ke bisnis sampingan yang lebih aman dan menguntungkan di sirkus. Dia belajar banyak dari rekan-rekannya sesama pemain sandiwara. Yang terpenting, dia menemukan di mana uang itu berada.

Baca Juga:  Bagaimana mereka berbeda dan apa artinya bagi Anda

Aktor tidak mendapatkan uang. Charles menemukan bahwa dua kelompok orang menghasilkan uang: orang-orang yang menjalankan sirkus dan pemegang konsesi. Charles belum siap untuk menjalankan acaranya sendiri (itu akan datang nanti), tetapi dia bisa pergi ke tempat uang itu berada. Dia mulai menjual konsesi dan membawa saudaranya Frank bergabung.

Jika ada pesan moral dari cerita ini, “lihat sebelum Anda melompat”. Sebelum Anda membuat produk, sebelum Anda mulai menjual apa pun, pastikan ada pasar dengan lautan uang, diisi dengan orang-orang yang bersedia mengeluarkan uang.

Begitulah cara Menches bersaudara mendapatkan “M” untuk MVP Side Hustle mereka.

M singkatan dari “uang”. Apa yang harus Anda lakukan untuk mendapatkan “M” Anda?

Meskipun salah kutip, pepatah yang dikaitkan dengan Willie Sutton—”Saya merampok bank karena di situlah uang berada.”—menawarkan pelajaran bagi siapa saja yang ingin memulai bisnis yang sukses: pergilah ke mana pun uang itu berada. Jika Anda ingin cepat membangun bisnis sampingan yang berkembang, Anda harus pergi ke tempat uang itu berada.

Pertama, pahami kesalahan umum yang dilakukan pengusaha pemula ini (juga, dan terkadang terutama, ketika mereka memiliki pengalaman bisnis yang signifikan). Sangat menggoda untuk melihat “M” yang berarti “pasar”. Mereka membuat kesalahan dengan menganggap bahwa “pasar” dan “uang” memiliki arti yang sama.

Kedua istilah ini bukanlah sinonim. Anggapan bahwa “pasar” artinya sama dengan “uang” bisa menjadi pelajaran mahal bagi pengusaha. Ini adalah pelajaran yang untungnya dipelajari oleh saudara-saudara Menches sejak dini.

Charles sudah tahu pasar: sirkus dan pengunjung pameran. Ini mewakili pasar besar, pasar terikat, dan pasar yang mengalir dengan uang siap pakai. Tetapi ketika membawa produk kinerjanya ke pasar ini, dia menemukan bahwa dia tidak menghasilkan uang seperti yang dihasilkan orang lain. Alih-alih fokus pada pasar, dia benar-benar fokus pada di mana dan bagaimana pasar menghabiskan uang. Melacak aliran uang mengungkapkan keuntungan menguntungkan yang dimiliki bisnis konsesi makanan dibandingkan seniman akrobatik.

Ya, menemukan pasar itu penting, tetapi itu hanya langkah pertama. Tujuan Anda yang sebenarnya adalah untuk mengetahui bagaimana pasar ini menghabiskan uangnya.

Yang membawa Anda ke kesalahan lain yang sering dilakukan. Ukuran pasar tidak masalah. Ukuran penjualan tidak.

Misalnya, jika Anda perlu menghasilkan $ 100.000, Anda memiliki beberapa cara untuk mencapainya. Anda dapat melakukan penjualan seharga $ 100.000. Anda dapat menghasilkan seratus penjualan untuk masing-masing $1.000. Anda dapat menghasilkan seribu penjualan untuk masing-masing $100. Anda dapat menghasilkan sepuluh ribu penjualan untuk masing-masing $10. Atau Anda dapat menghasilkan ratusan ribu penjualan untuk masing-masing $1.

Baca Juga:  5 hobi untuk memaksimalkan dorongan kewirausahaan Anda

Lihat bagaimana harga tiket memengaruhi persyaratan ukuran pasar?

Jika Anda melihat template analisis “uang” yang digunakan oleh Charles Menches, Anda akan melihat satu hal yang mungkin tampak aneh bagi Anda. Dia sudah memiliki bisnis operasi penuh waktu. Mengapa dia memilih pasar “sirkus” dan bukan pasar “cerutu”? Jelas dia memiliki hasrat untuk pertunjukan pertunjukan. Ini memberi “sirkus” keunggulan. Tapi ini adalah bisnis yang sama sekali baru; Jadi risiko tertentu yang tidak hadir dengan “cerutu” alternatif. Hanya memperluas toko cerutunya memiliki keuntungan karena dia sudah berada di pasar itu.

Apa yang mungkin merusak dasi? Yah, itu mungkin karena hasratnya (yang bukan alasan yang buruk). Konsisten dengan keharusan “uang” dan karena ini adalah ukuran yang lebih objektif, bisa jadi itu adalah ketersediaan pasar. Secara intuitif, Charles mungkin sudah tahu bahwa titik harga setiap produk yang dia jual di kedua pasar akan serupa, jadi itu menjadi masalah untuk menentukan pasar mana yang memiliki lebih banyak uang (berdasarkan volume) dan pasar mana yang memiliki audiens terkuat. “Sirkus” telah berlaku di sini.

Ironisnya, proses ini terbalik beberapa dekade kemudian. Ketika Menches bersaudara mengakhiri bisnis Carny mereka, mereka mencari cara untuk terus menjual konsesi (saat ini mereka telah membuka bisnis manufaktur makanan baru lainnya). Mereka menemukan penonton menawan lainnya yang siap menjadi tren nasional: penonton bioskop. Saat Hollywood akan meledak, mereka membangun bioskop mewah di Akron selama Perang Dunia I. Sekali lagi mereka memiliki pasar di dalam tembok yang tidak punya pilihan ketika harus membeli barang-barang mereka.

Kembali ke gairah sejenak, inilah pelajaran penting. Saat mencari pekerjaan paruh waktu ideal Anda, Anda mungkin tidak ingin memulai dari yang benar-benar kosong. Anda bisa, tapi itu membuat prosesnya lebih lama. Lebih baik memulai dengan “petunjuk”. Seperti saudara laki-laki Menches, Anda tidak perlu memikirkan produk tertentu (dan Anda mungkin tidak perlu). Namun, Anda akan mendapat manfaat dari memiliki gambaran kasar tentang arah mana yang ingin Anda tuju. Itu bisa menjadi industri. Ini bisa menjadi demografi. Ini bisa menjadi platform teknologi. Bisa jadi geografi fisik. Pilih area yang luas untuk mulai mencari uang.

Tapi ada lebih.

Kesalahan lain yang sering dilakukan, terutama oleh para penemu yang ingin memulai bisnisnya sendiri, adalah memulai dengan sebuah produk. Nah, ini bisa menjadi strategi yang sukses dan ada banyak contoh di mana ini berhasil, terutama untuk ide dan penemuan baru. Namun, secara umum, kebanyakan orang hanya melihat usaha sampingan sebagai peluang untuk mengumpulkan uang ekstra dan bukan untuk menciptakan pasar baru.

Baca Juga:  Forward Through Ferguson menawarkan hibah $800.000 untuk memerangi ketidaksetaraan rasial

Tetapi masalah ini juga terjadi dalam bisnis skala penuh.

“Ketika kami memulai perusahaan kami, pertama-tama kami menguji beberapa penawaran layanan yang berbeda, semuanya dengan tujuan akhir untuk meningkatkan penjualan bagi pelanggan,” kata Ryan Turner, pendiri EcommerceIntelligence.com di Austin, Texas. “Awalnya penerimaan sangat buruk karena kami tidak fokus dan tidak memiliki bidang keahlian yang jelas di mata calon pelanggan. Karena itu, enam bulan pertama berjalan lambat dan saya merasa sangat frustrasi, seperti kami berputar-putar tanpa kemajuan. Kami tidak dapat dengan jelas mengartikulasikan manfaat bekerja dengan kami.”

Peluncuran ini berubah menjadi upaya riset pasar untuk mengidentifikasi sumber pembelanjaan di pasar.

“Setelah berbicara dengan sejumlah merek yang sukses sebagai pelanggan potensial, kami akhirnya menemukan di mana uang sebenarnya ada di pasar ini,” kata Turner. “Kami menemukan bahwa merek e-commerce terbesar semuanya menghasilkan persentase besar dari total penjualan mereka melalui saluran pemasaran email. Ini sering menjadi pendorong pendapatan mereka # 1 atau # 2. Kami telah melihat bahwa dalam hal melayani merek e-niaga, uang sebenarnya diperoleh dengan menghilangkan semua sakit kepala yang mereka alami di saluran digital mereka yang paling menguntungkan: Pemasaran Email. Jadi kami hanya fokus pada itu. Selama empat tahun terakhir kami telah mengkhususkan diri dalam pemasaran email untuk merek e-niaga sebagai layanan utama kami dan tidak pernah melihat ke belakang.”

Saat memperkenalkan produk atau layanan, gerobak sering diletakkan di depan kuda. Jika Anda mencari buah yang menggantung rendah tanpa membatasi jenis buahnya, Anda akan menemukan jalan lebih cepat. Saudara-saudara Menches tidak hanya mencari solusi point-of-sale. Mereka memeriksa semua opsi. Hanya memiliki pengalaman ritel memberi mereka kepercayaan diri bahwa mereka dapat menangani aspek operasional waralaba makanan. Dan jika Anda pernah mencicipi burger yang lezat, Anda harus selamanya bersyukur atas pilihan Anda.

Tapi jangan berlebihan dalam ceritanya. Pada titik ini, Charles hanya memutuskan bentuk perusahaannya. Dia belum mendefinisikan produknya. Itu berikutnya. (Peringatan spoiler: Itu bukan hamburger.)

Sementara itu, dapatkah Anda memanfaatkan daftar periksa untuk membantu Anda menemukan “uang” untuk pekerjaan paruh waktu Anda? Klik tautan ini untuk mendapatkannya secara gratis.



Source link